【专访】体奥动力总经理赵军：80亿赋予我们更多话语权
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作者：王浩明
体育大生意特约作者，新华社记者
2015年9月25日，体奥动力以80亿的天价拿下未来五年的中超媒体版权。被业界称为中国职业足球的里程碑事件，乃至2015年中国足球的最具影响力事件。
如今，2016年的中超联赛赛程已定，即将重燃战火，花天价拿下版权的体奥动力将怎样颠覆中超的视觉呈现？10亿的版权投资能否收回？在版权方的推动下，千呼万唤的中超扩军何时能够到来？
在体育大生意年度颁奖盛典期间，体奥动力总经理赵军接受了体育大生意特约作者者、新华社记者王浩明的独家专访，十个问题，都是饱含信息量的干货。
No.1 80亿版权撬动100亿投入
体育大生意：体奥动力80亿买下5年中超版权是一个里程碑事件，有人分析说把整个中国职业足球市场的生态打通了，您怎么看待这个评价？
赵军：这个观点我非常同意，我们现在不倒回去看去年9月底10月初招标的时候的市场环境，我们看现在整个中超联赛开始进入新赛季的这个阶段，预计今年整个中超俱乐部的投入会超过100亿，这是一个前所未有的投入水平。我相信一定是被这个版权费给带动的。
▼1月16日，赵军在深圳领取了体育大生意“年度体育产业事件”的压轴大奖
No.2 新赛季中超将有全新呈现，赛程设置更加科学
体育大生意：那在拿下版权后最近有什么样的动作？信号制作的标准有没有新的变化？
赵军：第一，我们跟中超公司、各个俱乐部、各个赛区一起已经把所有俱乐部的场地都走了一遍，按照新的转播标准已经把场地的改造计划给了各个俱乐部，包括灯光改造、机位的搭建、媒体区域的设置等，基本上已经跟各个场地有了很好的沟通。我们发现在版权费提升的情况下，各个俱乐部和场馆方对我们的工作都非常配合。我相信开赛后呈现情况将会有一个比较大的提升。
第二，我们正在整合跟中超联赛相关的所有的制作资源。大家都希望在中超三月开赛的时候，能看到中超有完全一新的变化。如果在开赛的时候，我们拿不出变化的话，肯定会面对很多质疑，80亿除了一笔钱以外，到底能给中超带来什么提升？我们非常清楚这一点，所以我们现在整合了很多的制作资源，包括明年在制播分离的格局下怎么跟各个制作方合作、包括我们在北京的制作中心的搭建，制作中心现在已经开始系统搭建。这些都是在这个阶段做的一个技术上的准备。
第三，我们在赛程的设置上作为版权方话语权相对比较强了，就有能力把整个赛程设置按照有利于媒体传播的角度、有利于使中超联赛整个话题持续性的角度，把赛程设置的更加科学。原来在我们版权方话语权不太强的时候，只能任由俱乐部为主导来进行赛程设置，而俱乐部在排赛程的时候肯定是从自己的角度出发，但我们现在能够以联赛整体的走向为导向来排中超的赛程了。
No.3 制播分离稳步推进，未来将成立纯粹电视转播公司
体育大生意：建立制播中心，推进直播分离有没有个标准的程序和地方去谈？会不会成立一个中超制播公司或类似计划，条件是否成熟？
赵军：这个条件挺成熟的，或者说把体奥动力就看成中超联赛的制播公司或电视转播公司，实际做的事情和本质上来说没什么太大的区别，只不过我们是现在把这项业务放在体奥动力诸多版权项目里的一项而已。如果这个业务换成一个中超电视转播公司的名字只是一个形式的问题，现在我们的操作模式就是按照公司化运营的模式来操作。
制作这一块还是以跟电视台的合作为主，今年这个赛季绝大部分还是这种模式，但是我们跟电视台之间的合作模式已经变了，变成了制播分离的方式，这都是未来做成一个纯粹的电视转播公司而积累的过程。现在我觉得从运营模式上来说已经按照这种方式来做了。
No.4 版权分销谈判进展向好，压力很大但有信心
体育大生意：版权分销目前有没有些实质性的进展？谈判到了什么阶段？
赵军：中超版权的商务谈判近期是一个最主要的话题，请原谅我此时此刻不能说的太清晰。我只能说一切都是按照比较好的结果去发展。
有一个重要的工作，就是和各个潜在的平台合作方进行沟通、了解大家的需求，包括在版权分销上、在package的设置上怎么才能保证中超做到比较大的传播，同时也能实现我们版权成本的回收。
在开赛前时间非常紧，基本上还有三四周的时间就进入到实战状态了，我们现在的压力确实也很大，但是我们信心还是很足的。
No.5 版权只占联赛投入10%，中超仍有增值空间
体育大生意：您认为第一年就能实现版权成本收回么？
赵军：我觉得如果体奥动力在这个版权费的情况下实现了盈利，对中超联赛、对中国体育一定再次是一个正向的刺激。即便我们一开始看到这个数字觉得压力很大，很质疑，觉得这个东西做好的可能性不大的前提下，如果我们把它做到盈利的话，我觉得会给更多人去做体育产业更多的信心，包括中超联赛投资人未来对联赛、对球队的信心也会加强。
我们一定要向这个目标努力，所有人都知道这个80亿是一个阶梯型的上涨（根据媒体报道的付款步骤，体奥动力前两年每年支付10亿元，后三年每年分别支付15亿、20亿、25亿），如果我们在前两年不能把版权做到某一个台阶上，对我们后来的经营也会有不利的影响。任何一个做版权生意的公司拿了项目都不是为了赔钱的，都想把它做到盈利，这是一个基本的诉求。所以在这点上我们有这个诉求很正常。
另外，再说说中超联赛整体的价值，我最近在看一些数据，今年整个联赛的整体投入超过了100亿，我们今年10亿的版权费跟整个联赛投入的比例也就是10%，这个10%的数字在比较成熟的职业联赛中的比例非常低、并不是很高。
在2016年，中超公司的版权费加赞助费一共大概14-15亿的样子，俱乐部的整体收入在25亿的样子，联赛的整体收入是40亿，我们10亿的版权费投入大概占了整体收入的25%，这个数字和成熟联赛比也不是特别高的。根据这些规律性的东西，我们认为联赛的价值还是有升值的空间。在这点上来说，我们还是比较有信心把这个局势做好的。
No.6 惊讶国外抢播中超，海外覆盖将前所未有
体育大生意：随着中超比赛质量提高、国际化程度的提高、品牌传播到海外，我们在海外做销售方面有什么计划？
赵军：我们第一年把中超联赛做到海外是2011赛季，在北美、亚洲、香港都有播出，都是以版权分销的形式出去的。我印象中，就是在德罗巴去上海申花踢球的那一年（2012年），欧洲最大的体育频道eurosports也转了上海申花的中超全程的比赛。
现在，我们收到的offer让自己都觉得很惊讶，有前南斯拉夫地区的、南非地区的，现在我们可以看到国际上对中超的关注度还是很高的。明年的海外分销并不是新的策略，我们会在原来的基础上把海外分销做的更好。随着中超联赛品牌价值的提升，我们在海外分销这块跟各个合作方也在紧密和接近的谈判中。在海外覆盖这块，也将是一个前所未有的海外覆盖的程度。
▼赵军在圆桌论坛“火热的媒体版权之战”中发言
No.7 中超扩军是趋势，但并非迫在眉睫
体育大生意：最近足协也都提出了中乙和中甲的扩军计划，从版权方角度来讲，有没有和足协、中超联赛探讨中超扩军问题？
赵军：扩军这个问题对整个职业联赛的整体发展都有关系，所以我觉得中超联赛是不是眼前就要扩军对中超本身并不是一个特别要命的问题。现在在不扩军的情况下，整个联赛的市场份额、潜在价值还没有被完全开发出来。
所以我的观点是扩军是趋势，但是目前对中超联赛来说扩军并不是急需解决的问题。但我觉得在中乙联赛和中甲联赛有了更好基础的情况下，中超联赛才能有更好的发展。虽然对版权方来说多一场比赛就是多一场价值，但是我们并不觉得中超的扩军是迫在眉睫的事情，还是要先把基础做好。
No.8 尚未考虑中乙转播
体育大生意：现在职业联赛包括中超、中甲、中乙，现在中超和中甲在转播版权上覆盖比较多，中乙目前有没有这方面的计划？
赵军：暂时还没有，但是中乙曾经和足协探讨过，可能打到联赛最后的时候我们可能会帮帮忙，但是说实话中甲整个的节奏还没有理太顺，所以目前这个阶段还没有想太多中乙的事情。
No.9 用职业联赛手段让大学生联赛更“高大上”
体育大生意：除了职业足球，体奥动力在校园和社会足球上还有什么计划？
赵军：我们目前投资了一个做大学生联赛的公司，这个公司在和教育部做大学生联赛。第一步会先把大学生联赛的这个层面做好，这个很复杂，因为大学生联赛和职业联赛完全两回事，可能更多的是大学生这个群体对于自我在联赛中的展示需求。但是我觉得做中国足球基础的这些事，肯定要踏踏实实做10年、20年做下来。我们希望用职业联赛的资源把职业足球和校园足球带动一下。
目前我们不会把面铺得特别广，还是会先把大学生联赛做起来。用我们做职业联赛的一些手段把大学生联赛做的更高大上一些，能够在大学生中引起的影响更大一些。 我们看中的点是大学生这个人口基础够大、知识结构更好的这么一层人。
No.10 呼吁版权保护
在采访结束前，赵总表示自己还有话要说，她对版权保护的问题大声疾呼，希望尽快出台相关法律法规。
赵军：我想借这个机会表达一下我们的想法，现在随着版权价值的增高，版权保护是一个特别重要的事。但国家相对应的法律法规并不健全，很多平台并没有花钱买版权但是在其平台做了各种形式的播出，这种现象在目前的法律体系下，是没有任何手段可以保护版权方和持权平台方。
所以，特别希望未来版权价值有一个认定的过程，在认定后国家有一些对版权方和持权方相应的保护。不然以后版权谁买呀？
现在我们在等新浪告凤凰的一个侵权案子，本月底或者下月初要二审，我们希望持权方能获胜。从此体育直播产权保护可能会有一个标杆竖起来。
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